Head of KAM - Dairy H/F

Notre client est un Groupe international en fort développement engagé dans la sécurité alimentaire en proposant des solutions spécifiques sur l'ensemble de la chaîne, de la fourche à la fourchette.

Rattaché à la VP Key Accounts, basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment Dairy ;
• Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter les parts de marché grâce à un positionnement Offre/Clients pertinent ;
• Construire et développer des relations grands comptes stratégiques avec les personnes clés dans une logique de partenariat long-terme ;
• Mener les négociations complexes et contribuer aux standards d'excellence dans la relation client ;
• Encadrer, développer et appuyer l'équipe composée de Key Account Managers et d'Experts Produits sur différents pays ;
• Promouvoir une culture de la performance, dans laquelle le travail d'équipe et les réussites sont célébrer ;
• Piloter les actions transverses opportunes pour optimiser les actions de cross-selling ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité, des performances commerciales, des tendances de marchés/concurrents via les outils d'analyse CRM, Power BI.

Issu d'une formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans une fonction grands comptes internationale et management d'équipe, idéalement acquise dans le secteur laitier.

Doté d'un anglais parfaitement courant, vous avez d'excellentes qualités relationnelles, faites preuve de leadership et êtes à l'aise en environnement matriciel et international.

Qualités d'analyse, orientation marché, reporting financier et état d'esprit « problem solver » font partie de vos atouts.

Enfin, vous souhaitez vous investir dans un Groupe international, offrant un cadre de travail dynamique, collaboratif et avec des perspectives de développement.