KAM National - Alimentaire H/F

Créé dans les années 90, notre client est un spécialiste de la distribution de produits italiens à destination des marchés professionnels (produits alimentaires et liquides).

Doté de plus de 2500 références produits, la société ne propose pas moins de 20 familles de produits dans la plus pure tradition italienne.

Adossée à un grand Groupe, la société propose également une vaste gamme de vins et spiritueux et est désormais l'un des plus gros acteurs européens sur cette typologie de produits.

Missions :

Gestion et développement du portefeuille clients :

• Gérer un portefeuille de grands comptes incluant des chaînes de restauration, des collectivités et des distributeurs de produits alimentaire en ligne,
• Identifier de nouvelles opportunités pour accroître la part de marché,
• Fidéliser les clients existants et assurer un suivi régulier pour garantir leur satisfaction,
• Développer des stratégies de vente adaptées aux besoins des grands comptes,
• Mener des négociations avec les clients clés afin de maximiser les ventes et les marges.

Déploiement de produits :

• Collaborer avec les équipes internes pour assurer une distribution efficace des produits alimentaires italiens et des vins sur le marché,
• Participer activement à la promotion des vins.

Management d'équipe :

• Encadrer l'équipe (3 personnes),
• Assurer le suivi des performances de l'équipe,
• Accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.

Stratégie commerciale :

• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour affiner les stratégies,
• Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,
• Participer à la planification des actions marketing et événementielles pour promouvoir les produits,
• Effectuer le reporting.

De formation commerciale, vous avez une solide expérience dans la gestion de grands comptes et la capacité à construire des relations durables avec ceux-ci. Vous avez une bonne connaissance du secteur alimentaire et/ou vinicole. Vous êtes reconnu pour votre savoir-faire en matière de négociation et développement commercial. Fin communicant et adaptable, vous êtes en mesure de travailler différents canaux. Enfin, la connaissance de la langue italienne est un plus non négligeable.