Groupe Jean HÉNAFF
Chef des Ventes Régionales
A propos de l'entreprise
Implanté depuis 1907 dans le Finistère. Jean Hénaff SA, petit groupe familial breton, est engagé pour une alimentation gourmande et responsable.
Fabricant-créateur breton de produits agro-alimentaires de haute qualité, le groupe Jean Hénaff est aujourd’hui un acteur performant de la fabrication de terrines, de rillettes, de tartinables, de saucisses fraîches, mais aussi de nombreux produits à base d’algues et de gastronomie créative, grâce à une politique d'innovation unique et différenciée.
Le groupe Jean Hénaff, c’est l’histoire de 254 personnes engagées pour leur territoire.
Description de l'offre
Jean Hénaff, c’est …
…un petit groupe familial breton, engagé pour une alimentation gourmande et responsable. Implanté depuis 1907 en Bretagne, nous créons et préparons avec nos 230 collaborateurs des produits alimentaires en suivant une démarche responsable à impact positif dénommée Be good 2030, labélisée « Bretagne 26000 ».
Les défis que vous allez relever
Depuis quelques années, en plus de nos produits historiques pâtés et rillettes, nous nous sommes lancés sur un marché aussi stimulant que concurrentiel : le rayon apéritif !
Pour nous aider à relever ce défi, nous sommes donc à la recherche de notre futur(e) chef(fe) des ventes régionales (CVR).
Ainsi, en tant que Chef(fe) des Ventes Régionales, vous êtes le moteur de notre croissance sur la région que nous appelons « hors Ouest ». Vous managez 9 chefs de secteur répartis sur les régions suivantes : Ile de France, Centre Val de Loire, Nouvelle Aquitaine, Normandie, Hauts de France, Grand-Est, Auvergne Rhône Alpes et Provence Alpes Côte d’Azur.
Etes-vous prêt(e) pour :
- Gérer et superviser votre équipe de chefs de secteur, en les accompagnant dans l'atteinte de leurs objectifs. Vous les aidez à élaborer et exécuter des stratégies de vente percutantes pour dépasser nos objectifs ambitieux en matière de ventes, de rentabilité et de développement commercial.
- Mettre en place et animer personnellement un programme de formation continue pour les membres de l'équipe des ventes, en développant leurs compétences en vente, en négociation et en gestion de la relation client. Vous encouragez ainsi un environnement de travail collaboratif et axé sur le développement professionnel, en offrant un soutien et un mentorat réguliers à chaque membre de l'équipe (vous réalisez 2 voir 3 accompagnements terrain par semaine).
- Collaborer étroitement avec Frédéric, notre Responsable Force de Vente (qui manage la région « Ouest » en direct) et les autres services du siège (comptes clés, développement des ventes, category management, ADV) pour assurer une coordination sans faille et offrir une expérience client inégalée.
A noter qu’il n’y a pas de négociation avec des centrales régionales sur ce poste. Nous réservons cela à notre équipe de comptes clés.
Niveau déplacements, le poste est en 100% télétravail, avec 2 à 3 accompagnements terrain par semaine et une journée au siège (Pouldreuzic, en Finistère) toutes les 2 semaines.
L’équipe que vous allez intégrer :
Vous intégrez l’équipe Force de Vente. Aussi, Frédéric, notre Responsable de la force de vente, sera votre manager. Il est rattaché directement au directeur commercial GMS, Gérard. Il anime en direct les 7 responsables de secteur de la région « Ouest ».
De votre côté, vous encadrez et pilotez nos 9 chefs de secteur de la région « Hors Ouest ».
Vous travaillerez régulièrement avec les différents services du siège déjà cités. A ce titre, nous vous accueillerons 1 fois tous les 15 jours à Pouldreuzic.
Profil recherché
Si vous vous reconnaissez dans les 6 prochaines affirmations, alors vous êtes notre perle rare.
- Vous êtes un chasseur/eusse de succès, passionné(e) par la satisfaction client et animé(e) par l'atteinte des objectifs.
- Votre aisance relationnelle et votre talent pour la vente sont légendaires, tout comme votre capacité à tisser des liens durables avec les clients.
- Vous êtes capable de transmettre votre passion et vos méthodes de vente. Excellent formateur/trice, vous maitrisez les techniques de brief/débrief, d’accompagnement et de coaching individuel.
- Vous savez faire preuve de courage managérial : aussi bien pour les bons que pour les moins bons moments.
- Les outils informatiques et les logiciels de gestion de la relation client (CRM) n'ont aucun secret pour vous.
- Vous possédez un permis de conduire valide et êtes prêt(e) à voyager régulièrement dans votre région.
Notre promesse en retour
95% de nos collaborateurs se sentent bien dans leur travail
Nous sommes une entreprise à taille humaine (la convivialité fait d’ailleurs partie de nos valeurs). Le développement de nos équipes fait partie de nos priorités : nous assurons une intégration et une formation en continue dans les meilleures conditions pour nos collaborateurs.
Une mission qui a du sens
Nous sommes fiers de préserver notre richesse culturelle, gastronomique et environnementale en produisant bien, bon et sain.
Si votre profil correspond
- Marie-Charlotte, notre DRH, vous contacte pour faire connaissance
- Un premier rendez-vous sera fixé avec elle et Frédéric, notre Responsable force de vente, sur site à Pouldreuzic ou en visio.
- Vous rencontrerez dans un second temps à nouveau Marie-Charlotte, Frédéric, mais aussi Gérard, notre directeur commercial GMS, pour effectuer des mises en situation, à Pouldreuzic.
Alors, vous êtes prêt(e) pour un nouveau challenge ? Transmettez-nous vite votre candidature avant que cette offre soit pourvue !